Zet een ABM-strategie op in vijf stappen

Account-Based Marketing (ABM) helpt je om te communiceren met waardevolle accounts alsof het afzonderlijke markten zijn. Door dit te doen verbetert de ROI en zal er een boost in klantloyaliteit te zien zijn. Bij het implementeren van een ABM-strategie wordt het aankooptraject van de potentiële klant gepersonaliseerd. En worden communicatie, contactmomenten en campagnes op die specifieke accounts afgestemd. De krachten van verkoop en marketing worden gebundeld en optimaal benut met hetzelfde doel.

Informatie in deze whitepaper:

• Introductie Account-Based Marketing (ABM)
• De vijf stappen om een ABM-campagne te implementeren
• CRM-tools voor ABM

In deze whitepaper zullen we doornemen wat Account-Based Marketing (ABM) is. Daarna behandelen we hoe een ABM-strategie opzet wordt. De eerste stap focust zich op interne afstemming en het samenstellen van een ABM-team. Daarna ga je als ABM-team de juiste doelaccounts identificeren. Marketing zal het voortouw trekken om doelaccount-leden te bereiken en interesse wekken. Sales zal zorg dragen voor de een-op-een communicatie en gericht adviseren. Lees meer over de stappen en onze tips in dit gratis document.

Vul hiernaast je gegevens in en ontvang het whitepaper per e-mail.