Legacy lead scoring verdwijnt in HubSpot: ben jij al voorbereid op de overstap?
Op 31 augustus 2025 stopt HubSpot met de legacy lead scoring properties en vanaf dat moment kun je je huidige lead scoring model niet meer gebruiken.
Wat betekent dat precies voor jouw organisatie? En hoe ga je over naar het nieuwe model zonder impact op je processen? In deze blog leggen we uit wat de verandering inhoudt – en hoe je je lead scoring strategie slim en toekomstgericht aanpakt.
Wat is de impact van het verdwijnen van legacy lead scoring?
Vanaf 1 mei 2025 kun je geen nieuwe score-eigenschappen meer aanmaken via het oude systeem en vanaf 31 augustus 2025 stopt HubSpot volledig met het bijwerken van bestaande scores.
Gebruik je nog het oude lead scoring model? Dan loop je straks het risico dat je belangrijke data mist in je marketing- en salesprocessen. Het is dus slim om nu al na te denken over een soepele overstap naar het nieuwe scoringsmodel.
Het verdwijnen van legacy lead scoring vraagt om aanpassing, maar biedt tegelijk nieuwe mogelijkheden. HubSpot heeft het scoringsmodel vernieuwd en biedt nu functies waarmee je leads nog gerichter kunt kwalificeren. Wat is er nieuw?
1. Je werkt nu met engagement- én fit-scores.
Dat betekent dat je niet alleen kijkt naar het gedrag van een lead (zoals websitebezoek of e-mail interactie), maar ook naar hoe goed iemand past bij je ideale klantprofiel. Zo scoort een lead uit een relevante branche en meerdere pagina’s bekijkt bijvoorbeeld hoger dan iemand die één keer een blog leest.
2. Score decay: afnemende scores bij stilgevallen leads
Is een lead al een tijdje niet meer actief? Dan gaat de score automatisch omlaag. Zo blijft je lead scoring realistisch én actueel.
Stel een lead opent al wekenlang geen e-mails en laat niets van zich horen. Dan daalt de score geleidelijk. Zo voorkom je dat een inactieve lead onterecht wordt aangemerkt als kansrijk.
3. Wanneer is een lead ‘warm’ genoeg?
In de vernieuwde lead scoring-tool van HubSpot werk je met drempelwaarden. Die geven aan bij welke score er iets moet gebeuren. Zo kun je bijvoorbeeld instellen dat zodra een contact 50 punten bereikt, er automatisch een workflow start, sales een melding ontvangt of het contact naar een nieuwe lifecyclestage gaat.
Dat maakt het makkelijker om op het juiste moment actie te ondernemen zonder handmatig werk.
4. AI-gestuurde aanbevelingen
Met behulp van AI doet HubSpot slimme suggesties om je lead scoring criteria verder aan te scherpen. Deze aanbevelingen zijn gebaseerd op historische data en gedragspatronen van je leads. Zo kan HubSpot bijvoorbeeld signaleren dat leads die een bepaalde whitepaper downloaden vaker klant worden. Op basis daarvan krijg je het advies om dat gedrag zwaarder mee te laten tellen in je scoremodel.
*Let op: deze functionaliteit is alleen beschikbaar voor gebruikers van de Enterprise-licentie.
We helpen je graag
De overgang naar het nieuwe lead scoring model vraagt wat voorbereiding. Onze HubSpot consultants denken graag met je mee: van het analyseren van je huidige model tot het slim inzetten van de nieuwe functies, zonder waardevolle data te verliezen.
Wil je zonder gedoe overstappen en je lead scoring direct verbeteren? We staan voor je klaar.
Neem gerust contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.
